图书介绍

非常渠道2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

廖金泽著著
出版社：上海：上海交通大学出版社
ISBN：7313041896
出版时间：2006
标注页数：160页
文件大小：12MB
文件页数：169页
主题词：供应链管理

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图书目录

方法一认识渠道：没有渠道就没有销售1

一、什么是渠道3

二、为什么需要渠道7

三、怎样提升渠道价值9

四、怎样区分不同的渠道11

方法二渠道设计：水到渠自成15

一、渠道设计目标17

二、渠道模式选择18

三、渠道设计误区21

四、渠道设计战术23

五、价格体系设计26

方法三渠道选择：好马配好鞍31

一、渠道选择条件33

二、渠道选择方法35

三、渠道选择误区37

四、中间商评估40

方法四渠道精耕：得渠道者得天下47

一、什么是渠道精耕49

二、为什么要渠道精耕51

三、怎样实施渠道精耕52

四、终端渗透53

五、案例：康师傅——深度开发渠道价值56

方法五渠道激励：要马跑还需喂马草61

一、激励产生效益63

二、渠道激励之道65

三、激励实施要点70

方法六和谐渠道：感情可变利益永恒73

一、垂直关系和谐75

二、水平关系和谐78

三、交叉关系和谐81

四、厂商矛盾和解83

五、维护价格稳定86

方法七掌控渠道：让渠道真正属于你91

一、唾沫粘鸟93

二、“牌”除万难95

三、授之以渔96

四、逆“道”而行97

五、“利”所能及97

六、欲擒故纵99

七、门当户对100

八、“类”胜一筹100

九、“管”出效益102

十、解决冲突106

十一、案例：樱花卫厨——以“冲突”化解冲突110

方法八渠道整合：平常渠道非常控制117

一、渠道整合的趋势119

二、渠道整合措施121

三、整合风险控制124

方法九渠道创新：和渠道一起跳舞129

一、不创新就会被淘汰131

二、创新是为了更好地生存134

三、传统渠道的弊端136

四、创新的征兆138

五、克服创新障碍140

六、渠道创新模式142

方法十窜货治理：剪不断理还乱147

一、窜货的概念149

二、窜货的起因150

三、窜货的形式153

四、窜货的危害155

五、窜货的治理156

后记159