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Unità 1 Introduzione al commercio internazionale1

1.1 Commercio internazionale1

1.1.1 Nozione1

1.1.2 Lo sviluppo del commercio internazionale1

1.1.3 Vantaggi del commercio internazionale2

1.2 Conoscenze di base del commercio internazionale2

1.2.1 Commercio internazionale e commercio estero2

1.2.2 Sistema del commercio generale e sistema del commercio speciale3

1.2.3 Commercio diretto e commercio indiretto3

1.2.4 Commercio visibile e commercio invisibile3

1.2.5 Bilancio favorevole e deficit del bilancio del commercio estero4

1.3 Testo esempio:Situazione del commercio italiano4

1.4 Processo semplice del commercio internazionale5

1.5 Convenzioni internazionali6

1.5.1 Convenzione di Varsavia—Oxford del 19326

1.5.2 Definizioni rivedute dei termini del commercio estero americano 19416

1.5.3 Incoterms 20007

1.5.4 Altre convenzioni internazionali9

Unità 2 Invito all'offerta e offerta16

2.1 Invito all'offerta16

2.1.1 Nozione di invito all'offerta16

2.1.2 Come formulare un invito all'offerta17

2.2 Offerta19

2.2.1 Nozione di offerta19

2.2.2 Requisiti essenziali dell'offerta19

2.2.3 Effetto,ritiro dell'offerta21

2.2.4 Revoca dell'offerta21

2.2.5 Invalidità dell'offerta22

2.2.6 Come formulare un'offerta23

Unità 3 Contro-offerta e accettazione32

3.1 Contro-offerta32

3.1.1 Nozione di contro-offerta32

3.1.2 Come formulare una contro-offerta33

3.2 Accettazione34

3.2.1 Nozione di accettazione34

3.2.2 Requisiti essenziali dell'accettazione35

3.2.3 Effetto,ritiro dell'accettazione36

3.2.4 Come formulare un'accettazione o rifiuto37

Unità 4 Contratto internazionale48

4.1 Contratto internazionale48

4.2 La lingua dei contratti internazionali49

4.3 Requisiti di validità di un contratto49

4.4 Forme di contratti per iscritto51

4.5 Criteri per la redazione di un contratto internazionale51

4.6 Elementi di un contratto52

4.6.1 Le premesse52

4.6.2 L'oggetto del contratto,le modalità di esecuzione e la clausola di definizione53

4.6.3 La durata del contratto54

4.6.4 La clausola risolutiva espressa55

4.6.5 Gli allegati56

4.6.6 Le clausole di hardship,penale e di forza maggiore56

4.6.7 La determinazione della legge applicabile al contratto59

4.6.8 Il foro competente60

4.7 Tipi di contratto internazionale61

4.8 Informazioni sulla solvibilità o sulla produzione61

Unità 5 Pagamento69

5.1 Pagamento69

5.1.1 Momento di pagamento69

5.1.2 Moneta di pagamento70

5.1.3 Soggetti di pagamento72

5.1.4 Strumenti di pagamento72

5.1.5 Modalità di pagamento75

5.2 Tecniche per formulare le comunicazioni sul pagamento81

5.2.1 Comunicazioni inviate dall'importatore81

5.2.2 Comunicazioni inviate dall'esportatore83

5.2.3 Solleciti di pagamento85

Unità 6 Imballaggio,trasporto e assicurazione92

6.1 Imballaggio92

6.1.1 Imballaggio di trasporto92

6.1.2 Imballaggio di vendita94

6.1.3 Segnali di imballaggio di trasporto95

6.1.4 Clausola di imballaggio97

6.2 Trasporto98

6.2.1 Contratti di trasporto e di spedizione98

6.2.2 Gli Incoterms100

6.2.3 Documenti di trasporto100

6.2.4 Modalità di trasporto101

6.3 Assicurazioni delle merci trasportate104

6.3.1 Tipi di rischio105

6.3.2 Contratto di assicurazione105

6.3.3 Procedura da seguire in caso di danno106

6.4 Tecniche per formulare la corrispondenza concernente la consegna106

6.4.1 Comunicazioni tra fornitore e cliente107

6.4.2 Disposizioni alla società di trasporti108

6.4.3 Comunicazioni della società di trasporti110

Unità 7 Reclami e arbitrato internazionale116

7.1 Inadempimento contrattuale116

7.2 Controversia e reclamo117

7.2.1 La clausola riguardante controversie e reclami118

7.2.2 Le clausole di hardship,penale e di forza maggiore118

7.3 Arbitrato internazionale118

7.3.1 Clausola compromissoria119

7.3.2 Procedura arbitrale121

7.4 Tecniche per formulare le lettere di reclamo121

7.4.1 Ritardo nella consegna122

7.4.2 Merce danneggiata123

7.4.3 Merce non corrispondente all'ordine per tipo o quantità124

7.4.4 Merce difettosa o di qualità non soddisfacente126

7.4.5 Errori di fatturazione127

7.5 Tecniche per formulare le risposte alle lettere di reclamo128

7.5.1 Risposte positive129

7.5.2 Risposte dubbie e negative131

Unità 8 Agente di commercio136

8.1 Agente136

8.1.1 Nozione e caratteristiche136

8.1.2 Tipi di agenti136

8.1.3 Contratto di agenzia137

8.1.4 Obblighi del preponente138

8.1.5 Obblighi dell'agente139

8.2 Tecniche per formulare una lettera di agente140

Unità 9 Dogane148

9.1 Funzione delle dogane148

9.2 Scambi commerciali149

9.2.1 Codice meccanografico150

9.2.2 Dichiarazione doganale150

9.2.3 Rappresentante doganale152

9.2.4 Origine delle merci152

9.2.5 Destinazione delle merci153

9.2.6 Classificazione delle merci153

9.2.7 Dazi e accordi internazionali154

9.3 Regimi doganali154

9.3.1 Esportazione155

9.3.2 Importazione155

Appendici161

1．Abbreviazioni e sigle usate nelle corrispondenze commerciali161

2．Incoterms 2000164

3．Moduli importanti171

1）Fattura171

2）Assegno172

3）Cambiale Tratta173

4）Pagherò174

5）Richiesta Vaglia175

6）Sales Confirmation176

7）Documento doganale(Cina)177

4．Schema della procedura d'importazione ed esportazione179

Bibliografia180