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1　计划书的结构1

使用附录6

2　摘要9

3　商业背景16

业务情况18

产品或服务是什么？19

市场19

供货20

你是如何发展至今的？22

4　市场24

概要26

市场结构27

竞争者28

客户30

渠道30

趋势34

竞争优势35

市场细分37

差异38

定价39

准入壁垒40

新技术41

混合策略42

5　经营43

差异46

流程47

控制49

经验50

供货50

系统51

选址与环境52

法规控制53

6　管理55

本质差异62

需要什么样的技能？63

组织结构64

演示控制66

7　建议71

解释说明73

建议的内容73

你为什么会成功？76

提出你的要求！77

你已经投入了什么？79

建议的结尾80

收回投资81

8　预测83

销售预测85

成本87

5年预测88

回顾计划90

敏感性92

关键的设想94

解释要点98

9　财务信息100

利润表103

现金预测106

敏感性108

筹集资金109

协调和检查110

时间安排111

资产负债表113

重要的术语115

10　风险118

11　法律问题与保密性123

保密性125

12　出售公司129

解释出售公司的原因131

重点说明公司面临的重大机遇132

不要浪费时间去说明公司马上会有大的转机132

计划书中包括预测吗？134

谁是购买者？134

保留信息135

13　内部商业计划137

如何使用计划来辅助经营139

计划不是预算！146

非正式计划148

公司愿景：软数据和硬数据149

创建战略153

制订行动导向的计划156

你从何处开始？160

员工的参与——建立团队166

制订和使用内部计划的一些建议167

公司政治的恶劣影响172

用于投标活动的商业计划178

附录1182

附录2184

词汇表187