与大象一起跳舞 郭士纳对IBM的复兴策略2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一部分 谁来拯救IBM1

第1章 病危的蓝色巨人2

第1节 IBM的诞生3

第2节 鼎盛时期7

第3节 昨日黄花15

第4节 回天乏术20

第2章 扭亏为盈的魔术师33

第1节 搜猎34

第2节 充满激情的行动者41

第3节 不可能完成的任务53

第4节 不迎合华尔街的分析家57

第二部分 皇帝的新政：整合IBMIBM拥有独特的机遇64

第3章 重整IBM品牌64

第1节 艰难的抉择65

第2节 “我是一个建设者”68

第3节 分 立未必就是好的76

第4节 四海一家的营销策略80

第4章 精兵简政86

第1节 长痛不如短痛87

第2节 权力的下放与集中95

第3节 力戒官僚主义103

第4节 建立更为务实的薪酬体系110

第5章 重塑企业文化119

第1节 IBM的传统文化120

第2节 停止内部争斗，一致对外128

第3节 涤荡旧文化，注入新文化134

第4节 整合的意义149

第三部分 经营思想的转变160

第6章 热烈拥抱客户160

第1节 站在客户的立场想问题161

第2节 向客户投怀送抱169

第3节 大客户战略174

第7章 市场导向型技术创新181

第1节 IBM的科研182

第2节 收缩科研战线185

第3节 退出部分领域189

第8章 有效分配资源突出核心竞争力194

第1节 认清自己的基本业务195

第2节 找到焦点，优化资源配置199

第3节 有效地执行战略，确保竞争优势206

第四部分 一场豪赌：IBM公司的转型216

第9章 不放弃大型主机216

第1节 大型主机的身世217

第2节 削减大型主机成本222

第3节 “恐龙回来啦！”225

第4节 “深蓝”大战卡斯帕罗夫230

第10章 用服务赢利236

第1节 新的赢利核心237

第2节 建立服务主导型模式243

第3节 别卖产品，卖解决方案247

第11章 开拓软件业务254

第1节 重点发展“中间件”255

第2节 强行并购“莲花”260

第3节 专挑“软”的捏270

第12章 建立网络王国275

第1节 还原网络的本质276

第2节 提出电子商务概念283

第3节 预言后PC时代285

第4节 IBM应致力于网络技术的“傻瓜化”290

结语：功成身退295

附录1IBM公司大事年表302

附录2十年业绩走势图（1992年～2001年）306