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项目一 营销策划基础知识1

模块1大家来讨论2

卖木梳的故事2

模块2基本知识2

一、营销策划概述2

二、营销策划机构的组织形式和营销策划人员的素质能力要求7

三、营销策划的方法与创意9

模块3操作指导11

一、营销策划的基本流程11

二、营销策划的经费预算15

三、营销策划书的编制和撰写17

模块4案例学习22

盒装王老吉市场推广战略策划纪实22

模块5知识拓展25

营销策划常用的理论和方法25

模块6团队项目实战训练29

组建项目团队，选择团队项目29

项目二 市场调研与营销策划分析31

模块1大家来讨论32

楼外楼如何进行市场调研？32

模块2基本知识32

一、市场调研32

二、营销策划分析41

模块3操作指导45

一、市场调研的基本流程45

二、营销策划分析的基本流程50

模块4案例学习53

飞毛腿跑腿业务杭州市场需求情况调研策划方案53

模块5知识拓展58

会员制客户数据库的价值58

模块6团队项目实战训练59

团队项目市场调研与营销策划分析59

项目三 营销战略STP分析与策划61

模块1大家来讨论62

好茶如何市场定位？62

模块2基本知识62

一、市场细分62

二、目标市场选择66

三、市场定位67

模块3操作指导69

一、市场细分的基本流程69

二、目标市场选择的基本流程71

三、市场定位的基本流程73

模块4案例学习75

麦当劳的市场细分75

模块5知识拓展77

工业品市场细分的标准77

模块6团队项目实战训练78

团队项目STP分析与策划78

项目四 战略性营销策划80

模块1大家来讨论81

好茶如何营销？81

模块2基本知识81

一、企业战略81

二、企业营销战略82

模块3操作指导84

一、战略性营销策划方案设计的基本流程84

二、战略性营销策划书的格式和内容90

模块4案例学习93

御室家浴室柜市场营销策划方案93

模块5知识拓展101

制定成功战略的13条戒律101

模块6团队项目实战训练102

团队项目战略性营销策划102

项目五 企业形象策划104

模块1大家来讨论105

肯德基的企业形象105

模块2基本知识105

一、CIS的构成105

二、导入CIS的基本流程和基本原则107

模块3操作指导108

一、CIS调研分析108

二、策划CIS导入方案110

三、MIS的定位与应用111

四、BIS的传播与推广113

五、V IS的设计114

模块4案例学习117

九江清源实业集团有限公司CIS导入方案117

模块5知识拓展119

连锁识别系统119

模块6团队项目实战训练122

企业形象策划122

项目六 产品策划124

模块1大家来讨论125

神奇的双胞胎水如何开发上市？125

模块2基本知识125

一、产品策划概述125

二、新产品开发策划127

三、新产品品牌命名策划128

四、新产品市场推广策划130

模块3操作指导135

一、产品策划的基本流程和产品策划方案135

二、新产品开发策划的基本流程138

三、新产品品牌命名策划的基本流程139

四、新产品市场推广策划的基本流程和新产品市场推广策划方案140

模块4案例学习143

VIVI卫浴产品市场推广策划方案143

模块5知识拓展148

用黄金标准法则推广品牌148

模块6团队项目实战训练149

产品策划149

项目七 营销渠道网络策划151

模块1大家来讨论152

如何解决销售渠道的冲突？152

模块2基本知识152

一、营销渠道网络的含义152

二、营销渠道网络的模式153

三、营销渠道网络的功能155

四、营销渠道网络的布局156

五、营销渠道网络成员的选择156

六、营销渠道网络的管理157

模块3操作指导159

一、营销渠道网络策划的基本流程和关键步骤159

二、营销渠道网络策划方案的要点161

模块4案例学习162

A品牌白酒营销渠道策划方案162

模块5知识拓展170

营销渠道与品牌创建170

模块6团队项目实战训练172

团队项目渠道网络策划172

项目八 促销策划174

模块1大家来讨论175

永久牌自行车如何促销？175

模块2基本知识175

一、促销与促销组合175

二、促销策划176

模块3操作指导182

一、促销策划的基本流程和文案格式182

二、广告策划的基本流程和文案格式185

三、营业推广策划的基本流程和文案格式187

四、公共关系策划的基本流程和文案格式189

模块4案例学习191

“当家”超浓洗衣液全国市场广告策划方案191

××品牌家厨小区直销活动方案200

模块5知识拓展202

节日促销的策划技巧202

模块6团队项目实战训练205

团队项目促销策划205

参考文献207